La stratégie commerciale issue du terrain de Vocaphonie
Pas une minute à perdre pour booster vos ventes ? Nous vous conseillons tout de même de prendre le temps d’en gagner. Avant de vous lancer à corps perdu dans l’action, il est souvent utile d’établir une stratégie commerciale en amont afin de réfléchir aux actions à mettre en œuvre pour vous éviter de gaspiller votre énergie et votre argent. Au final c’est aussi un gain de temps.
Le mot « stratégie » peut faire peur à certains et c’est dommage. Il faut plutôt se méfier de la façon dont sont élaborées certaines de ces stratégies qui ne mènent effectivement pas à de meilleurs résultats. Faire appel à un acteur expérimenté de l’action commerciale, ayant réalisé de nombreuses missions et accompagné des centaines d’entreprises (TPE, PME, ETI) dans la mise en place des meilleures techniques commerciale depuis plus de 10 ans, est pour vous un gage de bon retour sur investissement.
- Écoute de vos besoins
- Souci de l’exécution réussie
- Réflexion issue du terrain
- Accompagnement vers des résultats concrets
Comment travaillons-nous ensemble ?
Après vous avoir rencontré pour un premier diagnostic de la situation de votre entreprise, nous vous transmettons rapidement une proposition commerciale. Une fois d’accord, nous entamons au plus vite le travail de définition de votre stratégie commerciale orientée action. Cela prend de 2 semaines à trois mois en général selon la nature de la mission.
En quoi cela consiste-t-il ? Avec vos documents et nos outils, nous analysons d’abord votre marché, vos prestations et votre concurrence ainsi que vos approches commerciales actuelles afin d’identifier les solutions d’action les plus pertinentes : un problème bien posé est à moitié résolu !
Puis, nous définissons votre stratégie commerciale. En étroite collaboration avec vous, avec une méthode spécifique qui respecte votre emploi du temps, nous fixons d’abord avec ambition et réalisme les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous correspondent : inutile de perdre du temps en étant hors-sujet… Fixer des objectifs peut paraitre simple mais, dans la réalité, cela ne s’improvise pas.
Nous formalisons ensuite un plan d’actions concret. Il peut faire appel à nos prestations – présentées dans ce site - mais également à un grand nombre d’autres approches – réalisées par vous-mêmes ou par nos partenaires -. Votre stratégie commerciale est alors prête, validée par vos soins et n’attend plus que d’être exécutée.
Sachez enfin que nous pouvons aller plus loin en vous accompagnant dans la conduite du changement que cette stratégie implique et dans la motivation des personnes autour de ce nouveau projet !